医药代表如何做好客情

1、补充相关的专业知识首先，你面对的是医生，你要跟医生交流医药方面的知识，就必须要做到自己在相关专业知识上过硬，这样才能和医生有聊天的资本，如果什么都不懂就要直接去交流只会让对方极其不信任。

3、了解医生的需求通常医生是一个非常忙的职业，经常忙到连自己的家务事都无法好好处理，如果他信任得过你，请你帮个忙去给小孩物色点尸园拽诟家庭作业或者是帮忙火车站去接熟人之类的。你也可以为医生提供相关医学类的报刊杂志并一起探讨。

5、了解医生的喜好一个好的销售人员，对客户的资料把握是相当准确的，如果遇到客户生日的时候，送个投其所好的自制心意小礼品，这也是理所应当的事情。

7、多交流很多信息都来源于交流，一定要给自己制造交流的机会，抓住每一次交流的机会。所以，在每次交流之前一定要想好自己去干什么，要说些什么，要让对方了解到什么信息，多打草稿，稳定行事。