第七招：透析价格区间，确定产品售价

1、先解释一个现象：为什么卖的最多的不是人群最喜欢的区间，如下图

3、在这个区间里，买的最好的是198的价位，如果我们要定价在这个区间的话，我们的定价应该比198稍微低一点，才有利于我们新品起步；比如定价在189,；这里面有一个问题：如果定价在189的话，不就跨出第三区间到第二区间了吗；如果直接售价189的话，确实不利于拿到第三区间流量，所以我们采取的办法是定价到199，拍下减10元这样做的结果就是我们既能拿到第三区间流量，又能够比同行稍微低一点；说明一下，如果你要跟踪同行价格，一定要低10元以内，如果低的太多，就是两个层次的产品了；我们再来看下第四区间的产品

4、从结果上来看，成交数据还可以；但如果你胆敢定价到这个区间，必死；为什么？你仔细观察你会发现，这个区间卖的好的都是品牌产品；你根本无法抗衡；那是不是就不要这个价位的产品了？当然不是，还记得上面我说你店里要有一款形象款产品吧；综上，我们如果做羽绒裤这个产品的话，定价策略如下1、引流款定在1892、利润款定在2993、形象款定在399在这里我要多说几句，为什么店里需要一款形象款产品？举个例子：如果你和我同时卖一款199的产品，款式相同你店里产品价格分布是：99,129,199我店里产品价格分布是：99,129,199,299有趣的结果是：90%的买家会买我店里这个199的产品；原因很简单，这个199的产品在我店里不是最贵的，而在你的店里是最贵的；买家消费有一个这样的防御心理：不愿意买最贵的；